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《浙商雜志》專訪名駒沈敏躍:“天平”為何倒向防疫企業?

2020/04/10

      當沈敏躍團隊將80%精力與資源向20%的重點防疫企業傾斜時,他可能面對其他客戶流失的風險。“防疫不只是醫藥衛生的事,而是全方位的工作,當下我們要做有使命感的事,為打贏防疫戰提供支持。”從正月初三開始,一直連軸為重點防疫企業與處于漩渦中的浙商企業解決用人問題的沈敏躍,此時顧不上得失。

      “不過,今年的老客戶特別多。”在這場戰“疫”中,沈敏躍隱約嗅到了新的機遇,“期間,我還碰到一位外資企業的質量總監自愿降薪1/4來到杭州。”

       浙江與浙商,在戰“疫”中所表現出的人性化溫度與全球化調配能力,正對全球高層次人才產生巨大的虹吸效應。疫情過后,名駒咨詢也將在全球引才這方面作出更多的戰略規劃。

        提供傾斜式服務

       疫情爆發后,沈敏躍連續3次捐款。但即便這樣,和為全球抗疫而努力的企業相比,他仍自覺渺小。生產一線也是戰役前線,他想到了為抗疫企業提供傾斜的人才服務,“盡我們所能,用我們的專業為抗疫貢獻一點力量。”

       然而疫情期間,招聘一位理想的高層次人才所面臨的挑戰遠大于平時。

       2月22日中午12點,在客戶公司的沈敏躍舉著手機從入口開始拍攝,一直將鏡頭帶入辦公區域。然后,他將一段段視頻陸續用微信發給對方,整整發了8段。微信對面是一位在加拿大工作的華人,也是這家企業運營總監崗位的應聘者。由于無法在短期內回國實地看看,沈敏躍只能用這種方式讓他感受公司情況。

       這位應聘者目前還未入職,但沈敏躍透露,對方已同意在不加薪的前提下加盟這家企業。這家企業是大健康用品細分領域的知名企業,為抗疫先后引進了防護服與口罩的生產線。這幾條生產線的引進,迅速給企業豁開了一道其在一線工人以及生產管理、供應鏈崗位上人才的緊急缺口。

      大年初三,沈敏躍接到了這家企業的招聘需求來電。接下來的一個月內,生產部經理、供應鏈經理、招聘負責人、一線工人在名駒咨詢的努力下陸續到位,一支臨時組建的隊伍已進入戰斗狀態。

      “一線工人的招聘不是我們的強項,所以我們短時間內為對方找到一位合適的招聘負責人。”沈敏躍說,這位招聘負責人手上有很多一線工人的資源。名駒獵頭引薦了這位招聘負責人與企業迅速作了視頻溝通,雙方敲定于2月12日正式入職。

       緊接著到位的是生產部經理。疫情期間,名駒咨詢開啟了為應聘者提供訂酒店、訂機票的“保姆式”服務。這位生產部經理飛往杭州的前一晚,沈敏躍團隊發現對方航班臨時從上午被調整到了晚上,但這家抗疫企業的老總只有次日白天能安排出溝通時間。“那晚到了11時半,我們還在協調航班。”當這位應聘者如期抵達杭州時,沈敏躍團隊又親自驅車將他送到企業, “他們是我們從外地引來的,我們都把他們當家人一樣,初到杭州人地生疏,名駒義不容辭要做好服務。”

       將武漢浙商企業拉出漩渦

       一家位于武漢的浙商企業,也在大年初四撥通了沈敏躍的電話,它曾在去年慕名找到了名駒咨詢。

      沈敏躍在浙商企業中很受信任,物產系、萬向系、阿里系、浙能、浙旅、綠城、橫店、順豐、錦江、民生、康恩貝、蘇泊爾、巴九靈等知名公司都與名駒咨詢保持著長期合作。2019年度,在年薪50萬以上外地人才引進并能落地一年以上的市政府引才獎勵中,名駒排名杭州市第一。并且作為人力資源公司代表,走進市政府大樓匯報杭州市人才引進工作。

       不可思議的是,這家獵頭公司里沒有一名銷售人員。“我現在不用去找客戶,都是客戶慕名找來,因為名駒能幫到他們,所以他們尊重我,請我幫他們引進人才。”

       這家浙商企業原本是做線下食材配送的,疫情席卷武漢后,它不得不將業務從線下轉移至線上,電商人才便成為了橫亙在眼前的一道難題。沈敏躍當即決定用特殊的方式馳援武漢,他要求團隊將這家企業當作重點客戶去攻克。杭州人才掃描無果后,果斷將人才尋訪鎖定在武漢,直至物色到合適的人選。

      眼下,同行有點缺乏信心,有些甚至還沒復工。而沈敏躍已連續幾個周末沒有休息,團隊也臨時調整為單休。名駒咨詢在浙江與浙商群體中的深耕優勢,在特殊形勢下尤為凸顯。

       進入“全球化引才”時代

       前幾年,是獵頭公司競爭的藍海時代,很多創業者用互聯網玩法,短時間內將業務規模擴張至全國,卻很少在一座城市持續深耕的。“這些靠規模支撐的公司,往往人均產值較低。”沈敏躍說,名駒的人均產值可以做到他們的一倍以上。

      “要說服全球化人才,自己先要深入了解這座城市的底蘊。”沈敏躍擅長將一座城市的溫度與潛力,鋪展在有意向赴杭的高層次人才面前。他心中理想的名駒咨詢,不僅是一家專業化獵頭公司,更是一家有溫度有高度的城市人才供應體,會有越來越多的人因為名駒認識一座城市、信賴一座城市。

       通過此次疫情,沈敏躍也認識到了浙商在全球供應鏈中的重要地位。今年已有幾家跨境電商找到他,希望幫助物色全球化高層次人才。因此,實施全球引才戰略將是名駒咨詢下一步的重要規劃。

      “疫情大考下,現在企業的發展已經進入“深水區”,每天太陽升起的時候,為浙商招才引才,我責無旁貸。”沈敏躍越說越有激情,他說自己專注獵頭十六年,樂在其中。平常他還經常做一些職場公益咨詢,上周他剛剛受邀為浙大管理學院MBA學子線上職業解惑。他透露,名駒咨詢接下來將做好自身專業隊伍的儲備,為浙商解決問題,創造價值,迎接全球引才戰略階段的到來。

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